Bứt phá tuyển dụng môi giới bất động sản: Cơ hội và chiến lược 2025

Linh — Sat, 10 Jan 2026 23:19:57 +0000

Thị trường bất động sản đang trải qua một làn sóng tuyển dụng chưa từng có, mở ra cơ hội cho hàng ngàn môi giới và chuyên viên kinh doanh.

Số liệu thị trường bất động sản nửa đầu 2025

Theo Cục Thống kê (Bộ Tài chính), trong 6 tháng đầu năm 2025 gần 2.800 doanh nghiệp bất động sản đã quay trở lại, tăng 76% so với cùng kỳ năm trước – tương đương trung bình 430 doanh nghiệp mới mỗi tháng.

Nhu cầu tuyển dụng tăng 19% trong 2 tháng đầu năm

Báo cáo “Tóm lược thị trường lao động Việt Nam đầu năm 2025” của Vieclam24h cho thấy nhu cầu tuyển dụng trong hai tháng đầu năm tăng 19% so với năm 2024. Các lĩnh vực bán lẻ, thương mại, bất động sản và xây dựng chiếm gần 60% tổng vị trí tuyển dụng, trong đó bất động sản và xây dựng tăng hơn 40%.

Các tập đoàn bất động sản đang “luyện quân”

Dat Xanh Services – đơn vị dịch vụ bất động sản của Tập đoàn Đất Xanh – dự kiến tuyển hơn 300 quản lý và 3.000 chuyên viên kinh doanh trên toàn quốc. Khải Hoàn Land cũng công bố hàng trăm vị trí chuyên viên bất động sản, thời hạn ứng tuyển đến hết tháng 7/2025. Tương tự, Cen Land, Đất Xanh miền Bắc, Đông Tây Land và các công ty khác đều đang mở rộng đội ngũ, hứa hẹn mức thu nhập hấp dẫn, chương trình đào tạo bài bản và hỗ trợ marketing mạnh mẽ.

Xu hướng và dự báo cho môi giới

Theo TS. Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), việc tháo gỡ pháp lý và dòng tiền được khơi thông đã kích thích các doanh nghiệp quay lại “cuộc chơi”. Dữ liệu VARS cho thấy gần 15.000 môi giới đã quay trở lại, đồng thời khối giao dịch tăng khoảng 35% so với năm trước.

Bà Trịnh Thị Kim Liên, Giám đốc Kinh doanh Dat Xanh Services, nhận định sàn môi giới đang “luyện quân” để chuẩn bị cho mùa bán hàng nửa cuối năm, khi các dự án quy mô lớn được lên kế hoạch mở bán.

Những chuyên gia dự báo ba kịch bản cho thị trường cuối năm: kịch bản kỳ vọng (cao nhất) với nguồn cung tăng 30‑40%, giá bán tăng 10‑15%, lãi suất thả nổi 10‑12%/năm và tỷ lệ hấp thụ 35‑40%.

Chiến lược tuyển dụng hiệu quả

Để thu hút nhân tài, các công ty bất động sản cần kết hợp:

Chính sách lương thưởng cạnh tranh, ví dụ gói vay ưu đãi dưới 6%/năm trong 3 năm đầu.
Chương trình đào tạo chuẩn quốc tế, giúp môi giới nhanh chóng nắm bắt sản phẩm của các chủ đầu tư lớn như Vinhomes, Sun Group, MIK Group.
Hỗ trợ marketing mạnh mẽ, bao gồm công cụ CRM, quảng cáo trực tuyến và các chiến dịch truyền thông đa kênh.
Xây dựng thương hiệu tuyển dụng qua các kênh mạng xã hội và trang việc làm uy tín.

Cuối cùng, nhà tuyển dụng cần hiểu rõ tâm lý người mua nhà hiện nay: họ quan tâm đến chất lượng, danh tiếng của chủ đầu tư và giá trị dài hạn. Định hướng bán hàng dựa trên những yếu tố này sẽ giúp doanh nghiệp duy trì lợi thế cạnh tranh trong giai đoạn tăng trưởng.